Cómo aplicar el círculo dorado de Simon Sinek para tu agencia inmobiliaria

Cómo aplicar el círculo dorado de Simon Sinek para tu agencia inmobiliaria

¿Conoces el círculo dorado de Simon Sinek? Esto es el concepto y de esta forma lo debes aplicar a la página web de tu agencia.

Cómo aplicar el círculo dorado de Simon Sinek para tu agencia inmobiliaria

El círculo dorado (The Golden Circle) de Simon Sinek es un principio que se puede aplicar a una empresa para conocer en qué objetivos tiene que centrar sus esfuerzos y cómo debe hacerlo. Esta teoría, popularizada por el divulgador inglés Simon Sinek, afirma que, aunque muchas empresas saben qué hacen o a qué se dedican, e incluso conocen qué procesos siguen para conseguir sus objetivos, no tienen claro por qué lo hacen (misión).

The Golden Circle de forma resumida

Tal como indica el nombre se trata de un concepto basado en 3 círculos:

What? (círculo externo)

¿Qué hacemos como empresa?

  • Alquilar habitaciones de hotel.
  • Diseñar ropa.
  • Fabricar coches.
  • Etc.

How? (círculo en el medio)

¿Cómo lo hacemos?

  • Haciendo uso de los mejores materiales.
  • Consiguiendo el menor coste para el cliente posible.
  • Entregando los pedidos a tiempo y en la calidad adecuada.
  • Etc.

Why? (círculo interior)

Y este probablemente es el más importante de todos. ¿Por qué lo hacemos?

  • Queremos habitar marte.
  • Poner un ordenador en cada casa.
  • Conseguir que las personas tengan suficiente dinero cuando se retiren.

Por qué el “porqué” es lo más importante de una organización

Las personas necesitamos motivos por los cuales levantarse cada mañana. Necesitamos saber qué trabajamos para una causa más importante que nosotros mismos.

  • “En el 2017 queremos facturar un 20% más”.
  • “Queremos ser líderes del mercado”.
  • “Tenemos la tecnología más innovadora”.

Estos tres ejemplos no sirven. No motivan profundamente. Puede que a corto plazo den un empujón sobre todo si están relacionados con incentivos económicos. Pero no son razones más grandes que nosotros mismos. Necesitamos algo que vaya más allá.

Aplicación del círculo dorado a tu página web de agencia inmobiliaria

El concepto de Simon Sinek también se puede adaptar para tareas más definidas. Así p.ej. se puede aplicar este concepto a una página web.

El “¿Qué? y ¿Para quién?”

En el contexto de la página web que ofrece viviendas es justo eso lo que debe venir primero. Tu cliente potencial tiene que entender lo que vendes antes de poder comprarte. Explica en qué consiste y a quien te diriges con el mismo.

El “¿Cómo?”

En este caso podemos llegar a hablar sobre especificaciones de la vivienda. Podemos aportar detalles para aquellos que los entiendan. También tiene sentido mostrar sellos de calidad o resultados de pruebas donde nuestro producto ha recibido una buena puntuación en comparación con el resto de los competidores.

El “¿Por qué?”

En una página web los usuarios escanean. En este apartado puedes resumir los principales beneficios de elegirte a ti y no a la competencia. Respondes a la pregunta de “¿Por qué tu negocio?” y no el del al lado.

El círculo dorado aplicado a mi proyecto de coleccionismo

Para mi equipo el círculo dorado es más que un concepto teórico. Lo hemos puesto en práctica de forma siguiente.

Si vendes “cosas” teniendo un comercio electrónico no es tan fácil encontrar un “por qué”. De hecho cuando escuché por primera vez el concepto de Simon Sinek no tenía claro cómo aplicarlo a un negocio tan poco espectacular como el de una tienda online. Pero luego caí.

Pensé en el perfil de nuestro comprador. Pensé en la razón del por qué nos compran. Nuestro producto aporta felicidad pero eso sería demasiado genérico. No es lo suficientemente preciso para aplicarse bien a nuestro caso.

Y me dije.

“Recreamos recuerdos de infancia”.

Nuestro negocio va de eso. Perfecto. El “por qué” lo tengo. Ahora por el “cómo”.

“Productos en perfecto estado de conservación entregados en el plazo más breve posible”.

Y ahora el “qué”.

“Vendemos productos para coleccionistas.”

Ahora creo que lo he entendido. Puede parecer una chorrada a primera vista. “¿Y esto qué me aporta a mi negocio?” Buena pregunta pero no te la puedo responder. Eso únicamente lo puedes averiguar tú mismo.

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