Cómo generar tráfico de búsquedas de tu marca y conversiones de alta calidad

Cómo generar tráfico de búsquedas de tu marca y conversiones de alta calidad

La pregunta del millón: ¿Cómo vender más online? El primer paso es generar conversiones de calidad. Te cuento cómo hacerlo.

Cómo generar tráfico de búsquedas de tu marca y conversiones de alta calidad

Esta es una de las preguntas más frecuentes de personas que quieren montar un negocio online. Cuando tengo a alguien delante me suele mirar con los ojos muy abiertos esperando una respuesta que le solucione todos los problemas. La decepción llega rápidamente cuando se dan cuenta que yo tampoco la tengo. No tengo el camino exacto porque siempre es diferente. Te puedo dar unas pistas globales que igual te ayudan encontrar tu propio camino.

Todo empieza por generar tráfico hacia tu web. ¿Cuál es el mejor canal? Pues depende como siempre. Estar presente en Google es importante pero no te soluciona todos tus problemas. Vayamos por partes.

Visitas orientadas para generar marca

Lo más importante para triunfar online aparte del trabajo, claro, es la paciencia. Los planes nunca salen por lo que no vas a lanzar una agencia inmobiliaria online y captar clientes desde el primer día. Sobre todo, si no te has espabilado a tiempo realizando un lanzamiento con estos contenidos tal como ya comentamos en este blog en otro momento.

La falta de colchón financiero es lo que hace fracasar muchos negocios porque se asume en la planificación que los primeros ingresos relevantes llegan a las pocas semanas de abrir las puertas. Todo el presupuesto se ha fundido en la creación del negocio y ahora se espera que el marketing viral haga milagros. No se tiene en cuenta que la mayoría de las visitas que entran al principio son más bien búsquedas de marca (personas que buscan concretamente tu agencia porque ya te conocen) que otra cosa.

1. Tráfico de buscadores

Esto requiere un trabajo sólido de SEO en combinación con un marketing de contenidos centrado en tu público objetivo. Tienes que conocer bien a tu cliente potencial. Si no sabes quién es, ya toca ponerse las pilas para conocerlo mejor.

2. Visitas desde redes sociales

La cantidad de tráfico desde Instagram, Twitter, Facebook y otras plataformas depende de la calidad del trabajo realizado en el campo del marketing de contenidos.

3. Menciones en blogs, foros y medios

Esta fuente de tráfico es la más descuidada, la más valiosa y al mismo tiempo la más complicada de conseguir. Te puede ayudar cerrar un acuerdo con bloggers o dueños de foros donde les haces llegar ofertas especiales para sus usuarios. No esperes muchas ventas. Te sirve como branding y excusa para contactar con estos medios que te darán un empujón de visibilidad y confianza. Pico y pala.

Visitas orientadas a la conversión

De todo el trabajo previo que has realizado depende si estas visitas te van a generar resultados o simplemente harán aumentar el contador de tu herramienta de analítica web. No siempre hay una relación directa entre visita y venta. Estas tres medidas te ayudarán a conocer la calidad de tus visitas.

1. Visitas que proceden de búsqueda de marca

Esto refleja que te van conociendo, recordando e interesándose por ti. Puede tratarse tanto de visitas finales antes de comprar o que tienen como objetivo ir acumulando información adicional antes de tomar una decisión final. Es una de las fuentes de tráfico que típicamente tiene el ratio de conversión más alto.

2. Tráfico de retargeting de anuncios online

Personas que pinchan en anuncios online o simplemente son curiosos o clientes potenciales. Realizar campañas de internet es un buen filtro para detectar personas con mayor probabilidad de compra porque ya han visitado previamente tu web. El banner no ha muerto sino más bien todo lo contrario si sabes darle buen uso.

3. Visitas de personas apuntadas al boletín

El e-mail marketing es una de las fuentes de tráfico más valiosas para cualquier negocio online. Aquí se encuentran personas que ya confían de alguna manera en ti porque te han dado algo que no es tan fácil de conseguir: su correo electrónico. Con el nivel de activación adecuado y una oferta que llega en el momento oportuno la probabilidad de venta es muy alta.

Estos son algunos consejos que te puedo proporcionar para que tu agencia inmobiliaria online despegue lo antes posible. Todo negocio tiene sus matices y cada uno puede interpretar esta información de manera distinta, por lo que te recomiendo que añadas tu propio toque dependiendo de tu negocio a este post. Como siempre en la vida toca ponerse manos a la obra para conseguir resultados. En este caso aumentar el tráfico de búsquedas de tu agencia. Lo dicho. Pico y pala.

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