Cómo potenciar tu marca personal inmobiliaria

Cómo potenciar tu marca personal inmobiliaria

Cómo potenciar tu marca personal inmobiliaria

Las personas creen y siguen a personas, y no a marcas de inmobiliarias. Cuando un agente inmobiliario consigue fidelizar a un cliente, éste será preferentemente fiel a ese profesional y no a la empresa que pueda haber detrás. Esta es la razón por la que todo agente debe crearse su marca personal inmobiliaria. En este post vamos a enumerar cuáles son los pasos a seguir para que puedas crear tu propia marca personal con éxito y convertirte así en un referente dentro del sector inmobiliario.

Branding inmobiliario: Cómo crear una buena imagen de marca personal inmobiliaria

Obviamente, hay muchos aspectos a los que prestar atención para convertirte en la opción favorita de tu público objetivo, pero los siguientes son los principales a los que tienes que tener en cuenta.

Estudia a tu audiencia clave

Si no sabes a quién vas a dirigir tu mensaje principal, ¿cómo vas a saber qué mensaje darles y cómo atraer su atención? Y no se trata sólo de saber su media de edad o si son mayoritariamente hombres, mujeres o parejas los que solicitan tu ayuda, sino conocer sus gustos, sus preferencias y qué buscan exactamente. Esta parte es especialmente importante en para hacer un negocio inmobiliario rentable.

Tus valores personales jugarán un papel crucial

Hazlo personal. Como te decía al principio, las personas creen en personas, no en un eslogan, ni en marcas de inmobiliarias. Ser honesto, directo y mostrar tu personalidad jovial ayudará a aumentar la comunidad alrededor de tu persona y a que tus clientes confíen totalmente en ti.

Conviértete en un líder del sector, al menos para tu audiencia

Esta parte es quizás la más complicada, junto con tus estrategias de marketing inmobiliario. Aquí entran ya en juego las redes sociales, especialmente Facebook, Twitter y LinkedIn (ambas muy útiles para posicionar tu marca personal y extender tu mensaje). Convertirte en líder del sector conlleva estar continuamente aprendiendo e informándote de todo lo relativo a tu sector, mostrar tus conocimientos y tener siempre respuesta a las preguntas de tus clientes.

Sin embargo no te estoy diciendo que has de saberlo todo, eso es imposible, pero sí que debes mostrar que aprendes día a día y que ese aprendizaje repercute en tu trabajo como agente inmobiliario. Sin embargo, habrás de ser paciente. Comenzar a tener cierto peso en la comunidad del sector no es algo que se consiga de la noche a la mañana. En algunos casos se han necesitado hasta años para llegar al punto de estatus buscado.

Diferénciate del resto

Te lo he mencionado ya anteriormente. Si puedes permitirte estudiar durante un tiempo lo que hace tu competencia, eso te permitirá saber de qué carecen para ofrecerlo tú a tus clientes. Un logo, un eslogan y una buena web para inmobiliarias pueden ayudarte. Ahora sí, es el momento de crear un logo que te defina (ojo, tiene que ser personal) y un eslogan original que te distinga del resto, sin llegar a caer en los habituales.

Crea tu plan de marketing inmobiliario

Los profesionales con más éxito tienen un plan de marketing inmobiliario perfectamente delineado y lo cumplen a rajatabla. Sin embargo, no es una tarea fácil. De momento, ya tienes dos partes de tu plan de marketing creadas: el estudio de tu audiencia y de tu competencia. Ya sabes a quién vas a dirigir el mensaje y qué vas a transmitirles que sea original y te diferencia de otros agentes inmobiliarios del sector.

Ahora tendrás que estudiar en qué plataformas quieres promocionar la marca personal. Las redes sociales no pueden faltarte, pero no podrás estar en todas (y si lo intentas, acabarás por abandonarlas todas). Enfoca tu atención en un máximo de dos y prepara una agenda de contenidos para publicar en ellas.

Si no estás poniendo en práctica estos aspectos te recomiendo llevarlas a cabo cuanto antes para así adelantarte a tu competencia y ser todo un referente dentro del marketing inmobiliario a ojos de tu audiencia.

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