¿Es necesario fichar a los mejores cuando lanzas una agencia inmobiliaria?

¿Es necesario fichar a los mejores cuando lanzas una agencia inmobiliaria?

Cuando lanzas una agencia inmobiliaria y empiezas a montar un equipo. ¿A quién vas a fichar? A los mejores, ¿verdad? Espera, igual esto también tiene sentido

¿Es necesario fichar a los mejores cuando lanzas una agencia inmobiliaria?

Llevo muchos años emprendiendo y más de 10 años gestionando pequeños equipos en start-ups. En mis inicios me gustaba leer libros sobre cómo partir desde cero. Una de las cosas que te cuentan una y otra vez es esta: tienes que fichar a los mejores.

Fichar a los mejores es de sentido común, ¿no? Pues hay un pequeño problema intrínseco a esta idea.

El problema que tiene querer fichar a los mejores

Si quieres fichar a los mejores necesitas tener una propuesta atractiva. Ahora bien. Eres una agencia inmobiliaria que acaba de empezar. Por definición tu propuesta de valor hacia potenciales trabajadores posiblemente es esta (o parecida).

  1. No tengo pasta. Por lo tanto, te voy a pagar poco. Menos de lo que vales en todo caso.
  2. No sé si mi idea funcionará. Puede que en menos de un año tenga que echarte a la calle. O antes si la cosa va muy mal.

No suena demasiado atractivo, ¿no? Estamos de acuerdo.

Los fundadores de start-ups y otros emprendedores te lo venden de forma diferente, pero al final es lo que te acabo de decir. No tienes garantías de que tu agencia inmobiliaria vaya a estar ahí para siempre.

La realidad por lo tanto no te permite fichar a los mejores. Por lo que tienes que buscar a los “más adecuados”. ¿En qué se diferencia este grupo de los supuestamente mejores? ¿Qué es lo que buscas o necesitas?

Por qué los “más adecuados” son una opción perfecta

Tienen mayor flexibilidad y tienen capacidad de asumir un mayor nivel de riesgo. Igual todavía no están al nivel de los mejores, pero tienen la ambición y el potencial de lograrlo. Con otras palabras. Lo que tienes que hacer es captar talento.

En comparación con “los mejores” suelen ser más jóvenes y tienen menos experiencia. Pero lo que yo personalmente valoro 10 veces más es la actitud de la persona. Típicamente no le suelo dar mucha importancia al currículum. Quiero ver lo que transmite la persona. Si tiene un currículum perfecto con 20 años, pero le falta actitud, a mí no me vale.

Es como si un equipo de fútbol apostase por la cantera o por hacer fichajes. A corto plazo los fichajes te pueden generar resultados, aunque tampoco es una garantía. A medio y largo plazo la estrategia de la “cantera” puede ser mucho más rentable.

Cuando empiezas, te tienes que olvidar de los fichajes estrella. Apuesta por el talento. Son los que te serán fieles, trabajarán duro y al principio por poco. Eso sí, valora el esfuerzo con el paso del tiempo. Esto es un dar y tomar. Todos tienen que salir ganando. Si una de las partes tiene la sensación de que no está sacando lo que está invirtiendo la jugada no te va a funcionar. Por lo tanto ya sabes, al principio más vale captar talento joven por formar. O eso al menos ha sido mi experiencia.

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