Marketing digital para agencias inmobiliarias ¿por dónde empezar?

Marketing digital para agencias inmobiliarias ¿por dónde empezar?

¿Eres una agencia y quieres dar el primer paso hacia el mundo del marketing digital? Aquí te doy algunas pistas para que tu aprendizaje sea más rápido.

Marketing digital para agencias inmobiliarias ¿por dónde empezar?

Dar el primer paso. Eso siempre es lo más complicado. Ya llevas años escuchando en charlas, podcasts, vídeos de Youtube y leyendo en blogs que o bien te lanzas o te empujan hasta que te quedas fuera del juego.

Comprensión no implica acción. Es complicado entrar dentro de un tema cuando tienes la sensación de que todo es nuevo y no te puedes basar en nada. La cuestión es…

¿Cómo ponerse las pilas en tiempo récord en temas de marketing online?

Leer este post seguramente ya es un buen primer paso. Eres consciente que tienes una necesidad y que tienes que actuar. Te cuento lo que haría yo:

Leer todo lo que se te cruce sobre marketing online

Al principio hay que ser como una esponja. Cuando de repente te das cuenta de que hay temas que se repiten o que te suenan vas por un buen camino porque se acerca un techo. Has llegado al “borde” de la temática. Ahora toca entender y profundizar aquellos aspectos que consideres más relevantes para ti.

Pedir ayuda de especialistas

Hay formas más rápidas y otras que tardan un poco más de tiempo. Si tienes necesidad de acelerar pide ayuda a un profesional que sepa de estos temas. Ten en cuenta que el marketing online es muy heterogéneo. Cada uno tiene su campo de especialización: posicionamiento en buscadores, e-commerce, redes sociales, analítica web, etc. Si das con alguien que se auto-titula “experto en marketing online” empieza a correr. Antes de contratar a alguien debes entender bien la temática. De otra forma nunca serás capaz de evaluar si te están dando un buen servicio o no.

Fórmate en marketing online como dios manda

Hoy en día no faltan las opciones. Tienes cursos presenciales o plataformas online. También existen programas más elaborados como p.ej. un Máster en Marketing Digital. Hay muchas buenas opciones. Si eres de autoaprendizaje cursos presenciales sueltos o una plataforma de aprendizaje online te pueden servir. Si necesitas algo más guiado igual incluso una formación tipo Máster te puede encajar. Lo importante aquí realmente es que el aprendizaje siempre se base en cosas prácticas que puedas aplicar en tu día a día de agencia inmobiliaria.

Los 4 campos más relevantes si eres una agencia inmobiliaria

Hablemos del tipo de contenido que debes buscar. Quería elegir los 3 campos más importantes, pero finalmente tengo que ampliarlo a cuatro. Veamos cuáles son.

Marketing de Contenidos

Una de mis frases favoritas últimamente es “sin emoción no hay conversión”. El marketing de contenidos es un pilar para llegar al corazón de tus clientes potenciales. No es únicamente el storytelling. Va más allá de saber contar historias. El marketing de contenidos engloba la creación de todo tipo de formato (texto, vídeo, fotos, etc.). Todos ellos tienen que estar en perfecta armonía como si de una orquesta se tratase.

SEO – posicionar en Google

Otras de esas frases que no paras de escuchar (y que con el tiempo son un poco cansinas) es que en la segunda página de Google puedes enterrar un cadáver y nadie se va a enterar. Es cierto, Google es omnipotente pero no debe ser lo único en lo que debes pensar. Si eres inteligente (cosa que doy por hecho), sacas sinergias de tu labor del marketing de contenidos. Es la unión perfecta: esto tiene que ver con aprender a escribir para personas y que a Google le guste. Otro tema que ya he tratado en el pasado (al menos en mi blog personal).

Plataformas de pago de publicidad

No todo tiene que ser Google Ads. No todo el mundo tiene el presupuesto para competir con otros anunciantes en determinados sectores donde el CPC (coste por clic) se dispara. A mí por eso me gustan más las plataformas de social Ads. Le tengo especial cariño a Facebook Ads y cada vez más también a Youtube Ads. Con 1-5 euros al día se pueden hacer pequeñas cosas (no milagros evidentemente). Con esta inversión en Google Ads en la mayoría de los casos apenas consigues clics (de ventas ni hablar). Esto no significa que deberías descartar Google Ads porque yo lo diga. Tienes que hacer tus propias pruebas y evaluar todos los canales para poder hablar en primer persona sobre ello.

E-mail Marketing

Una de mis obsesiones es la captación de leads. Para llegar a más clientes en tu agencia deberías pensar en hacer uso de plataformas de social ads para lograr lo más valioso que alguien tiene online: su correo electrónico. Este lo necesitarás para hacerles llegar campañas de e-mail marketing. A pesar de su mala fama siguen siendo el rey del mambo (y del marketing online también).

Tienes que tener claro que hay un mundo más allá del SEO y del SEM. El marketing digital para agencias inmobiliarias no pasa únicamente por Google. Hay que desarrollar la capacidad de ponerse en la piel de tus clientes.

Una vez que tengas un nivel mínimo de conocimiento tienes que pasar a la acción. La ciencia confirma que esta es la mejor forma de aprender. ¿A qué esperas?

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