Por qué no deberías fijarte únicamente en el volumen de búsquedas mensuales

Por qué no deberías fijarte únicamente en el volumen de búsquedas mensuales

A la hora de hacer SEO muchos propietarios de agencias inmobiliarias se suelen fijar sobre todo en una métrica: el volumen de búsquedas mensuales de una palabra clave.

Por qué no deberías fijarte únicamente en el volumen de búsquedas

¿Cuántas búsquedas mensuales debería tener una palabra clave para tenerla en cuenta para el SEO?

Esto es una de las preguntas más frecuentes que suelen tener propietarios de agencias inmobiliarias con una presencia online. La respuesta puede variar, pero nunca será del todo la correcta. En realidad, el error empieza con la pregunta equivocada.

Sobre todo, al principio no es evidente. A priori parece de sentido común. Una vez posicionada en el top 10 de Google, más tráfico debería resultar en más clientes. Aquí algunos matices que igual no has tenido en cuenta.

Más competencia con mayor volumen

Cuando mayor es el volumen de búsquedas mensuales, más competencia te vas a encontrar por el camino. En algunos nichos tendrías que invertir incluso años de esfuerzo sin tener ninguna garantía de éxito.

No es lo mismo crear un nicho que introducirte en uno existente y/o con alta competencia, como es el caso de las agencias inmobiliarias. Adelantar a los gigantes costará mucho e incluso será difícil entrar en la primera página de Google, pero con un buen SEO y una elección óptima de las palabras clave entrarás poco a poco en esa primera página.

No te llevarás nunca el 100% de las visitas

El hecho de que existan 10.000 búsquedas al mes en el mejor de los casos únicamente te aporta un 35-40% de ellas como visitas a la web. Esto es aproximadamente la media que obtiene una web que se posiciona en la primera posición en buscadores.

Hay que tener en cuenta que tenemos competencia en nuestro mercado y que hay gente que preferirá otras empresas. Es un error obsesionarte con querer abarcar el 100% del mercado existente, es literalmente imposible, pero conseguir ese 30% de las visitas es un logro que si está al alcance.

Enfoque en palabras clave comerciales

No todas las palabras clave tienen el mismo ratio de conversión.

La palabra “agencia” puede tener un volumen alto de búsquedas, pero no tiene ninguna utilidad comercial. “agencia inmobiliaria” es un poco mejor, pero sigue sin tener mucho potencial. “Consultor de agencia inmobiliaria” por otro lado es la que probablemente menos tráfico que tenga, pero la que a nivel comercial es la más atractiva. Las palabras clave que contengan más de dos términos suelen mostrar en general un mayor ratio de conversión.

Estacionalidad de búsquedas

Según la herramienta que utilizas para tu análisis puede que te calcule únicamente la media mensual basada en el total anual. En ocasiones puede haber una estacionalidad detrás del término (p.ej. “esquiar” o “Halloween”). Necesitas identificar aquellas que más o menos muestran una distribución equitativa.

Lo ideal es centrarse en Quick Wins. Significa identificar aquellas palabras con potencial comercial y un nivel de competencia moderado. Podrás ir más rápido a la hora de captar tráfico relevante para tu agencia.

Luego hay que seguir una estrategia de SEO de marketing de guerrilla. Más allá de posicionar la web lo ideal es también rankear con un vídeo, una foto, un mapa, una noticia, etc. o cualquier otro tipo de contenido que tenga sentido para tu negocio.

De esta forma logramos más puntos de contacto en el top de Google aumentando las posibilidades de que alguien pinche en alguno de nuestros resultados y en consecuencia visitas para nuestra agencia inmobiliaria.

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